新手如何做好抖音账号定位(上)

今天跟大家分享如何做好抖音账号定位。

通常我们没有做好定位的时候,会遇到各种各样的问题,比如新手从哪里开始、直播没人看、不知道拍什么、也不知道用户喜欢什么等问题,所以,账号定位是非常有必要做的。

一、账号定位

一般情况下,大部分人都是有一个想法,然后直接注册账号,制作视频,接着就发布作品了,但是正是因为这样一个简单的流程,却少了一个非常重要的步骤。

比如,对自己情况的分析,在这一步里面,你需要罗列出自己的优势,擅长的部分以及拥有的资源,搞清楚这些的目的是为了在未来能更好的做好内容。

要分析你是谁?你喜欢什么?你拥有什么资源?你可以找一张白纸写下来,比如你是开服装店的,你是否有服装的供应链,是否有自己的服装工厂,是否有自己的办公楼,这些都是你可以利用的资源。

再来看一下你喜欢什么?你是否喜欢运动,是否喜欢旅行,还是说喜欢做一些手工,你喜欢的这些特长是否可以融入到你服装相关的内容创作中去,讲以上这些所有的你是谁?你喜欢什么?你有什么罗列出来,写在一张白纸上,方便以后做内容设计的时候能更好的融入。

二、变现定位

一定要提前搞清楚你要做的账号是如何变现的,不然就会像很多影视剪辑号或者剧情号一样,虽然涨粉很快,可是做到后面,依然赚不了几个钱。

做抖音的分为两类人,商家和个人。

商家的变现方式:卖自己的货、获取客资、引流到店

个人的变现方式:卖别人的货、帮人打广告、同城探店、打赏分成

差不多是以上这些,根据自己的情况,选择合适的变现方式,适合自己的才是最好的。

我们有明确的变现定位以后,才能更好的变现,变现这块主要讲四个部分,带货、广告、引流、打赏。

通常很多人会遇到的一个问题就是有粉丝了,但是不知道怎么变现,让人非常头痛。

有人说,我粉丝都几十万了,怎么还比不上别人几千粉,几万粉挣得多。

这是因为你刚开始的变现路径没有定位好,所以才导致即使不缺粉丝,不缺流量,但依然变不了现的原因。

1、带货

直播带货大家已经很熟悉了,分为无货源带货和有货源带货,细分的话也分为了短视频带货和直播带货,你可以根据自己的实际情况选择,也可以两个都选。

做直播带货,有货源是最好的,没有货源的话也可以选择抖音精选联盟的货源,去卖别人的货来赚取佣金。

2、广告

接广告这块主要是针对达人,当达人人设立起来以后,就有了属于它自己的流量,可以通过跟一些商家合作来赚取广告费。

3、引流

引流这块的话,更多的是指为线下门店引流,或许你的产品不是一个实体商品,可能是一项服务,比如一家餐厅,你需要引流线上顾客去你家餐厅用餐,对吧!还有一些酒店,也需要通过抖音来为自己酒店引流,对吧!还有像什么医美、KTV、洗浴店等等。

4、打赏

直播打赏这块,主要针对一些有才艺的博主,比如说你擅长唱歌、擅长跳舞、擅长乐器等等,都可以通过直播,获取打赏。

三、内容定位

变现定位确定以后,内容定位这里要明确一个主线主题,然后围绕主线去创作内容。

接着再去设计你内容差异化的记忆点,因为任何一个领域的竞争都是非常强烈的,如何才能从众多竞争对手中脱颖而出,就要看你的差异有的记忆点设计的怎么样了。

刚开始,多关注同领域做的好的账号,多去拆解同行的视频,去分析他的脚本,他的镜头,开始模仿。

创作视频,有一个主线主题很重要,如果你没有一个主线思路,就不知道自己应该拍摄什么样的视频。

那么别人为什么总是有思路,总是有想法,而你却没有。

这里记住三个关键词,有用处、有兴趣、有共鸣。

你随便去抖音刷视频,但凡播放量高的,点赞评论数据好的,基本上都逃不出这三个方向。

第一个有用处:有些账号会输出一些利他性的知识,让你有获得感,让你今天收获了,学到了。

这一类的视频通常可能是教程类的、方法类的、知识输出类的,会让你觉得看了这个视频有用处。

第二个有兴趣:这样的视频会让你觉得很搞笑、很好玩、很轻松,或者引起了你的好奇心等等,这些都是属于有兴趣。

第三个有共鸣:这个需要我们了解清楚目标用户的人群画像,再来深挖一些观点,来触及到用户的内心,达到共鸣。

这种情感和励志类的视频会比较多些,就像法外狂徒张三的一些话,总会引起我的共鸣一样。

以上三个方向任选一个方向去做内容,如果都选的话,可能难度会大很多,还是要根据你自己的情况来定。

最后再啰嗦一句,想要做抖音,刚开始不要忙着去注册账号发布视频,一定先要确定好自己的定位,明确自己的变现方式,这样在后期才能有效的从你的账号上面赚钱。

作者:运营狂人

来源公众号:运营狂人

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