结合一些行业案例，我们来说说微信朋友圈广告的优化过程，从广告创作过程到投放过程中遇到的典型三大问题:
同行竞争激烈，朋友圈抢量难？品牌没名气，如何获得高转化？有定位人群，如何找到意向客户？
一、朋友圈广告创作流程
1、明确推广目标。
品牌活动，应用下载，或者微信官方账号推广；
选择广告形式:平面广告或视频广告；
选择此广告的购买方式:预定购买或竞争购买。
系统会根据广告主不同的投放目的推荐合适的投放设置。
2.方案审查
微信写了24小时内反馈审核意见，注明是工作日。加上可能的修改和重新送审，建议至少提前四个工作日。
3.在线广告
批完了，就可以安心了。在广告上线之前，可以配置一些预览白名单，保证有人会100%看到这个朋友圈的广告，将他们的微信号加入后台白名单。
比如老板，比如重要合作渠道的负责人，应该不超过40人。另外需要注意的是，预览白名单仅限于国内常驻用户，微信号必须提交。不支持手机号码或QQ号码；白名单用户要关注自己账号的微信官方账号。
4.效果跟踪
支持在线实时监控各种数据:曝光次数、详细观看次数、图片点击、点赞和评论、关注和转发。
在广告投放过程中，广告主可以在线实时监控各项数据指标。广告结束后3个工作日内，可以在线查看结案报告，根据数据优化后续广告策略。
二、交付过程中遇到的典型三个问题:
问题一:同行竞争激烈，朋友之间很难抢量？
如何在朋友圈抢更多流量？首先我们要知道哪些广告因素会直接影响曝光，如何判断当前账号遇到的问题并找到解决方案。
导致低曝光的六大因素及其解决方案:
仅仅通过经验来调整投放策略是远远不够的。关注微信朋友圈的每日更新流量也很重要。这样可以防止节假日或者大品牌广告主排期造成的投放流量紧张。建议广告主在登录微信微信官方账号时养成每日查看更新流量的习惯~
另外，当多个广告上线时，实时运营很重要——需要实时监控广告数据效果，及时暂停数据差的广告的优化，可以延长数据好的广告的投放时间。
这里给大家推荐一款日常朋友圈流量查询工具。查询路径是:
问题二:品牌未知，如何获得高转化？
以教育行业优化为例:
1.广告文案
1)提供低价活动，吸引用户报名意愿。
2)使用时效性强的表达，突出学习成果，刺激用户报名。
2.广告材料
1)建议选择师生互动场景，渲染轻松愉悦的课堂氛围。
2)最好使用用户图像来锁定精确的目标。
3、登陆页面结构
要推广更好的转化率，登陆页的结构不可小觑。通过长期的投放经验，边肖建议广告主采用“表单+师生互动课堂场景+机构特色介绍”的落地页面结构。
1)形式
建议设置在折页上方或最后一屏。之上折设置是因为用户第一次点击外层广告跳转到登陆页面时意愿最高；并设置在最后一屏，以便在新用户了解综合信息时吸引潜在用户报名。
2)师生互动场景
通过反映课堂气氛，营造轻松愉快的课堂环境。
3)机构特点介绍
这是针对教育机构的一部分加分内容，主要是向用户反映老师的专业水平。
敲黑板:如何引导客户高效转化，表单的位置很重要！
4.oCPM智能优化
当之前的表单集合达到一定数量，想要获得更多的表单，有效控制表单成本，该如何优化？
不知道大家平时设置广告的时候有没有注意到oCPM的这个功能？它是做什么的？
智能优化(包括智能优化oCPM)是一种微信广告流量的竞价方式。可以根据实际推广需求定制广告优化目标，并对优化目标进行竞价。广告系统会智能优化投放。
获取朋友圈智能优化权限历史投放数据的要求如下:
如果你现在已经满足了这些要求，你就有资格使用oCPM了！
问题三:少儿英语行业，主推中高端人群，如何寻找准客户？
▼少儿英语目标用户画像
当我们向意向用户精准投放广告时，我们的用户往往会因为高昂的课程价格而望而却步，从而导致有效转化的损失。所以建议广告主在正式投放前，同时制作两个广告进行A/B测试，测试哪种定向更容易转换成单。这里有两种定向测试方法给你:
定位方法1:准确设定客户的定位。
区域:XX
年龄:25-45岁
性别:女
婚姻状况:已婚，育有子女。
业务兴趣:学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型。
优点:可以精准推送至目标客户，有效控制转化成本。
缺点:由于定位设置较窄，广告的整体竞争力会更难，可能会出现零曝光或小曝光。
方向方法2:宽方向设置
在定向方式一的基础上，增加了对目标用户经济能力(别墅、豪车、银行理财)的筛选，拓宽了定向用户群体。
区域:XX
年龄:25-45岁
婚姻状况:已婚，育有子女。
业务兴趣:学前教育、中小学教育、语言培训、海外旅游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财。
优点:可以在有效时间内获得高曝光，不仅可以投放到目标用户，还可以挖掘潜在用户。
缺点:广告费用可能会随着用户意愿的强烈程度而降低。
提示:由于每个地区用户的教育水平和消费能力不同，定向方法2的效果并不是每个城市都适用的~
看了以上三大问题和应对方法，相信大家心里已经有了自己的想法。
下面，边肖将以最近推出的热门汽车产业为例，与大家分享关于汽车产业优化的思路。在看案例之前，可以思考一下。如果是你，你会如何控制每个环节的优化细节？
高效交付不可能一蹴而就。在广告投放的过程中不断学习，及时总结经验，总能找到更有效的投放方案。
