婚纱摄影主要是指为即将结婚的人提供婚纱摄影等服务。婚纱摄影分为影楼和私人影楼。工作室企业化运营，企业规模大，店铺更豪华，婚纱类型多样，拍摄场景道具更丰富。
摄影可以从环境、风格、形式等方面进行不同的分类。拍摄环境可分为室内拍摄和室外拍摄。拍摄风格可以细分为中式、欧式、韩式、街拍、小清新等风格。
拍摄形式可以分为传统拍摄和旅行拍摄两种形式。传统婚纱一般在影楼内部或影楼固定景点拍摄；旅游摄影是近年来新兴的一种新模式。它把旅行和婚纱摄影结合在一起，在场景、风格、拍摄方式上没有固定的模式。更有特色，更能满足喜欢个性的年轻人的需求。
婚纱摄影行业发展外部因素
- 经济环境
由于我国经济的迅速发展，近几年全年社会消费品销售总额由2014年的262,394亿元增长至2020年的391981亿元，2020年社会消费品销售总额391981亿元，消费的扩大成为拉动我国经济发展的主要动力。随着我国经济的不断发展，居民收入的增加，消费水平不断的提高，人民可支配收入的增多，同样也推动着婚纱摄影行的不断发展变化。
- 社会环境
随着社会经济的发展，居民生活水平的不断提高，消费者更愿意在婚纱摄影中投入更多的预算，所以对价格高低不是特别的敏感。他们更关注的是产品的品质和后期的服务质量好坏。产品品质以及婚纱行业品牌口碑影响度，是消费者是否选择的衡量条件之一。
近五年，我国结婚登记人数的持续减少，我国结婚登记人数从2013年后继续下降趋势，2020年全国结婚登记人数再新低。新婚人口数量的减少直接导致影楼行业市场规模逐步下滑的趋势。
现在城市化发展迅猛，人们出行比较方便，使得婚纱摄影行业覆盖的人群范围也逐步扩大，婚纱摄影传统的线下店铺营销已经不能满足其需求，营销模式也发生了变化。
婚纱摄影行业内部变化
- 旅拍业务需求增长
随着居民消费水平的不断提高，中国消费者对婚纱摄影的风格和品质要求不断提高，追求个性化和多样化的消费者不断增加。因此，旅游摄影业务的新形势受到消费者的追捧。旅游拍卖业务市场呈现快速增长趋势，进一步推动了婚纱影楼行业的不断扩张。近年来，旅游摄影的业务占婚纱摄影行业销售额的40%左右。与传统婚纱摄影相比，旅行摄影在拍摄理念和风格上都有所创新。首先，作为一种记录旅行的方式，深度旅行体验与主题拍摄相结合的理念，可以满足客户的多元化需求，吸引追求个性的年轻人；其次，因为客户的目的和行程不同。拍摄风格不会有传统婚纱摄影那样的效果，能受到年轻人的青睐。
- 消费者行为习惯的改变
随着网络的飞速发展，现下社会正处于互联网的时代，人们对于互联网的依赖程度只增不减。而传统的电视媒体广告，车体广告，以及站牌类型的广告，效果已经是大打折扣。尤其是年轻一代人们，对互联网的信任度高， 都比较相信互联网广告。婚纱摄影的营销方式也从传统的线下门店推广逐渐发展为线上推广。
那么针对行业现状，以及客户行为习惯的改变，婚纱摄影行业应该有哪些应对策略，下面小编就带大家了解一下。
四 婚纱摄影线上运营策略
婚纱摄影行业其本身也是属于服务行业的大类中，怎样获客是婚纱摄影行业必须要面对的问题。想对于线下广告，覆盖面小费用高的情况，线上广告已经是婚纱摄影行业必不可少的选择，也是重要的获客渠道之一。线上广告大类可分为：搜索引擎，信息流，短视频等等。先来看一下搜索引擎类广告投放策略。
1.从婚纱摄影行业细分品类检索词可以看出，婚纱摄影这个词的搜索量是最高的，接近到90%，再有就是婚纱相关行业。广告投放关键词可以围绕婚纱摄影去开展，做到全方位精准覆盖。
百度、搜狗等搜索引擎的广告代表，可以进行精准的人群覆盖，提升销量。可以根据自己的业务范围进行精准的区域覆盖。也可以根据客户的喜好分类。比如针对一些追求个性的客户，可以设计旅行摄影、海景、户外等特色套餐。广告词可以围绕这方面扩大词汇量。
对于喜欢高性价比的客户，可以推出优惠的体验套餐，广告词可以以优质低价为主。还可以上传不同的业务，比如证件照、专业照、影像照、相册等。，到你的网站，方便客户查找。
下图是搜狗的竞价广告主，第四张图是他们，突出了品牌形象，加深了客户对自己品牌的认知。
现有拍摄项目分类详细，结构化，丰富的信息可以充分满足客户的需求，如区域选择、风格选择、新品发布、价格优惠等。，从而抓住客户的眼球，吸引客户点击咨询。
- 信息流广告，信息流广告有三个优势；第一，广告主动匹配不需要客户自己去搜索就可以展现到客户面前，广告曝光率高。第二，信息流类型的广告，收费是按千次曝光来计费的，相对于竞价来说，成本更低一些。第三，覆盖面广，且可以进行人群属相投放广告，像地区、年龄、性别等。结合上面三点来说，信息流广告是非常适合婚纱摄影行业做投放的。目前，像微信的朋友圈广告和头条广告就很好，微信朋友圈的人群覆盖面更广，用户人数量更庞大一些。
- 短视频类型广告，短视频现下比较火爆的是抖音、快手等。近几年短视频行业的高速发展，使得抖音、快手两大平台每天的日活用户都是上亿人次，用户量大潜在客户多。其次，短视频的展现形式更能吸引客户，从拍摄的环境和拍摄的过程能直观的展现到客户面前，让客户的感受度更好，吸引客户前来咨询。
作为婚纱摄影的商家，可以先注册认证自己的官方账号，把自己平时为客户拍摄的视频上传到自己的账号，让大家都能看到。或者直接聘请专门的模特人员做一些主题场景拍摄，比如冬天的雪景，夏天的海景，不同类型的硬照，比如古风，民族风等等。满足不同客户、不同喜好，满足各种客户的需求。可以自己做视频运营或者做热点广告，让更多的用户来刷自己的视频。增加自己的私有域流量池，为后续转化客户做储备。
目前像抖音平台这样做旅游拍摄的专业婚庆机构，top账号粉丝数达到80万以上，视频赞数能破百万，非常大。粉丝是我们的潜在客户，喜欢或者有需求就会成为自己的粉丝。所以，粉丝是我们的潜在客户，必须精心管理和维护，才能创造价值。
