- 材料质量不透明:施工过程中使用材料时，品牌价格过高，非品牌材料质量无法保证。
施工质量不透明:偷工减料，没有相同的质量标准，以及粗制滥造的工程可能会导致建筑工人偷懒。
家装项目不透明:比如你做的少，你就不会被注意到，有时候还会增加一些不必要的项目来增加收入。
收费标准不透明:要求客户提前缴纳押金，资金安全无法保障。
这是我们传统家装行业企业的痛点，当前时代，人们更重点转移到线上投放，互联网让家装简单、透明、省钱、省心”！
家装行业的用户特点-决策周期长,通常为1个月,因为涉及的消费金额较高，消费者会考虑质量，设计，报价以及口碑等多方面的因素，所以家装的用户决策周期对比其他行业来说更长。
刚才说到觉得家装行业水深， 除了信息获取困难之外，还因为装修是个大工程， 简装都要10万左右， 所以在选择的时候要经过一系列的对比， 会关注 质量 设计 报价 口碑 售后等多个环节， 所以决策周期也比较长。那么信息流是不是适合家装行业呢？
家装行业人群，我们看到是一群年轻的高知人群；信息流广告就恰恰可以通过定位人群，年龄、地域覆盖，兴趣浓度能够高精准的覆盖家装用户人群。
一、家装行业信息流广告投放三个关键点
- 信息流广告的账户搭建
- 创意的测试及优化
- 着陆页的测试及优化
我们先看一下信息流的搭建，账户搭建的原则，覆盖全面。
2.1了解业务
需要了解客户的业务范围，投放预算，期望的资源转化如： 9个有效订单 2万块钱 9个有效订单 2500块钱一个有效订单，10%左右的有效率 90个订单 200-300/表单 所以日预算至少要达到300块， 才能使转化的稳定性。
2.2了解人群
结合我们的核心人群，目标人群，潜在人群。
核心群体:有品牌意识的人。
目标群体:有需要的人。
潜在人群:未来可能有需求的人群。
建设原则:原则:全面准确，便于管理，避免内部竞争。
促销计划:
需要全面覆盖，精准，能概括所有推广内容，结构划分方便向每个目标受众传达信息；
管理方便，分类清晰，符合商业模式和推广需求；
易于设定预算、时间段等。
推广组:细化划分，全面覆盖，避免账户内部竞争。
前提:还是刚才说的对商业的理解，对人群的分析和洞察。
了解行业搜索习惯，根据人们的兴趣特点和媒体偏好设置账号。
如图：为一个完整的信息流账户结构图
人群兴趣：除了房产家居他们还会关注休闲娱乐、旅游、影视等
样本覆盖度，是广告投放的广度：具有旅游兴趣的人，同时具有家装需求的人，约为10%，（全体网民中，有家装需求的5%)
区分度，是广告投放的精准度：具有奢侈品兴趣的人，与全体网民的覆盖差异度，为正表示奢侈品人群对家装更关注。
2.3创意的优化
信息流广告的关键，就是创意的优化，使用好文案和素材提升访问。这里为大家分享的是创意优化三部曲：创意的相关性、多样性、原生性。
相关性：什么是相关性呢？我们做说，广告要找对人，说对话。找对人，是我们在账户搭建时来解决的事情，那么说对话，就是创意需要做到的。只有创意与人群达成匹配，才有可能产生点击，所以相关性很重要，却又是容易被忽略的一个点。
多样性：我们通常要求，一个推广组下，至少有3条创意，这就是为了保证创意的多样性，从而可以不断尝试不同风格，并留下好的创意，是整体创意质量不断得到提升
相同创意要点 不同物料风格 点击率差异大这个时候我们就可以突出折扣，突出省钱、突出低价，突出选择。 同一要点不同风格同样是主材，不同的创意点击率差异也存在差异。
原生性：信息流广告通常又被称作原生广告，是因为原生广告比起硬广更容易被网民接受，降低排斥感，从而增加转化机会，所以要逐一广告的原生性。原生广告的点击率优于传统广告。
2.4着陆页优化（线上推广的广告保障）
我们着陆页的两大优化原则：相关性、简洁性
相关性：落地页和单元定向方式及人群的相关性
简洁性：速度更快、行动召唤、表单简单。也就是更具有便捷简单，一目了然。如图我们看一下详细案例：
建账期→测试网站访问和人群定向是否准确，为测试积累数据。
而加测试期→加创意和测试阶段，测试创意素材，期间数据会有较大波动。
账号优化阶段→创意和落地页面的调整优化成本稳定，转化量增加。通过持续的登陆页面测试和优化，转化成本下降60%。
