美妆行业巨量千川怎么投放?

美妆类行业巨量千川广告如何投放?怎样利用千川撬动更多流量?

美妆凭借消费频次高、货品单价高等特点,一直是热门行业!

本篇内容从:消费者分析、流量定向、内容、货品、投流策略5个方面,帮大家整理了一份美妆行业“巨量千川投放策略”!

巨量千川投放策略——消费者分析

对于美妆产品来说,主要是女性消费者。24-40岁用户为主力消费人群,对比全网41-50岁用户对美妆偏好度更高,三四线城市下沉趋势明显。 

美妆产品消费者特点:追逐潮流喜欢时尚,对美有很高的追求,购买力强热爱生活;同时社交行为与购买行为融合,更容易被内容种草,且积极拔草。

特点总结:人群差异化明显、用户购买力强、容易被种草

巨量千川投放策略——流量定向

1)圈选用户兴趣行为全量拓展借助平台优势,洞悉更多用户人群的泛兴趣行为。 

除了关于护肤、变美秘籍等内容外,结合性别年龄等特点,美妆类的用户对于生活类、亲子教育、休闲娱乐等内容也比较感兴趣,可以通过相关的兴趣标签扩大范围触达更多用户。

2)定向商品功能精准转化

关注用户对于不同品类、不同季节需求上的差异点,以产品功效、用户痛点等需求为切入点,对年龄、地域等进行精准定向。

巨量千川投放策略——内容

首先,直播与短视频品牌风格要统一、人设要一致,以此形成有效的引流互动。下面分别从“直播”“短视频”两个方面,帮大家整理了内容输出重点及方向。 

【直播】品牌背书功效为王:

主播:直播主体有官方背书形象气质匹配产品

产品:亲自上妆,通过前后对比,呈现卖点

互动:美妆问题答疑互动,通过生活话题等愉悦氛围

福利:通过秒杀、福利等推进用户下单

【短视频】以场景情感凸显产品功效:

场景力:热梗话题/美女气场/开箱分享

情感力:美妆痛点/避坑/上妆对比

产品力:商品功效突出展示

优惠力:优惠力度强调

巨量千川投放策略——货品

直播:多款组合,打造爆款在直播间内通过引流款、福利款、套装款、爆款款等,组合打造1~2个爆品。 

短视频:爆款加热与新品预热

针对新品呈现潜力进行爆款预热,针对爆款产品进行细化解读推进转化。

巨量千川投放策略——投流策略

[ 循环拉新 ]直播间内以15-30min为周期循环投放,不断导入新用户 

[ 深层转化 ]

美妆用户易感购买力强,可选择深度转化目标进行投放

以上就是美妆行业巨量千川投放策略相关内容分享。

 

作者:厚昌学院

来源:厚昌学院

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