小红书抽奖笔记怎么玩?

抽奖功能对于小红书运营人来说应该都不陌生,毕竟在账号粉丝迟迟无法交差的时候,抽奖笔记是运营人最后的“杀手锏”。

抽奖功能也是专业号专属的互动组件,通过带“抽奖组件”发起抽奖活动,让用户与专业号进行互动。今天重点讲运营人如何做好抽奖笔记,让抽奖笔记价值up!

01.抽奖笔记门槛

1、专业号身份,包含企业、个体、个人身份;

2、粉丝量≥1000。

企业专业号一个月可以发布3篇抽奖笔记;个人专业号一个月可以发布1篇抽奖笔记,建议一个月最多抽一次,毕竟基本都是白嫖用户,每次中奖名额限制为1000份(建议1-5个即可)。

02.抽奖笔记3大要点

在我看来主要有3点。

抽奖产品

首先分析自身品牌的用户画像,比如美妆品牌,用户画像一般集中在20-40岁的女性用户,选择适合且目标用户感兴趣的产品。如果选择的产品是大家不感兴趣的,报名的人会比较少,跟你的品牌没有关系。

对于新品牌,用户并不了解产品,如果只是把产品送出去,那么意义并不大,而且浏览量可能也不是很高。

不像那些大品牌,它们自带流量,一次活动就能形成人传人的现象,能够反复种草,从而使产品、品牌再次得到曝光。

在品牌产品曝光度、知名度不高的情况下,单纯赠送自己的产品,引来的都是薅羊毛的,很少有对品牌感兴趣。

所以,我们前期不需要抽取很多人,一两个名额就够了,也可以抽配套产品,如天露芬配合雅萌,配合抽奖也是不错方式。

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图1:天露芬抽奖笔记

值得注意,在评论区做好引导,以此引导用户or粉丝去了解品牌、产品。

抽奖笔记步骤

使用抽奖功能时,可以依次使用这四类笔记:抽奖预告、抽奖倒计时、正式抽奖、抽奖结果。

抽奖预告是引导用户的留存,先发预告,让用户担心错过抽奖活动,从而增加粉丝的转化,文案中写清楚抽奖时间、抽奖奖品、产品价值和卖点。

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  图:植选抽奖预告

抽奖倒计时目的是制造紧张感,比如“倒计时1天”“明天抽奖”等,文案中可以再次指出产品的亮点,前面两种类型笔记都可以常规发布。

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图3:美高梅抽奖倒计时

正式抽奖笔记在准备好图文后,在后台进行绑定抽奖组件(下文有具体操作步骤)

抽奖结果笔记目的一是公布中奖名单,目的二是凸出幸运儿和产品,引导用户关注下次抽奖,再次告知客户参与流程,并提及下一 次大概抽奖时间。

笔记形式

抽奖封面应该放大抽奖产品+大字(比如宠粉,福利,限时等),字眼和奖品一定要够醒目。标题跟首图要契合,内容真实,可以加入热点词汇,介绍清楚抽奖活动及规则。

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图4:抽奖笔记

现在的企业号每月可抽奖三次,平台也将“薅羊毛”客户进行拦截,频繁参与抽奖的羊毛用户将会被抽奖系统拦截,保证抽奖活动的公平性。

总结抽奖笔记内容共性;

1、送的产品要符合目标人群喜好,比如你是做家装的,最好是熟悉的产品,表明产品价值。

2、产品够醒目,但是可以借鉴除抽奖笔记之外的不错形式,比如纯文字也可,比如“天露芬”纯文字重复,视觉冲击力比较强。

3、抽奖时间,如果是抽奖预告可以写xx时间,抽奖倒计时可以用“倒计时1天”“明天抽奖”等。

4、抽奖规则,抽奖规则最好在图片和文案上分别写一下进行强化。

虽说现在不能引导用户互动,但看下来还是有很多商家在内容上引导用户关注,或者引导用户分享给朋友一起来参与,这块没有卡那么死。

03.抽奖笔记操作流程

后台设置

进入小红书专业号后台-营销工具-抽奖活动-点击创建抽奖活动。

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图5:抽奖笔记后台设置

抽奖规则

在抽奖活动界面按照界面步骤填写好奖品信息、奖品简介、活动参与时间(从开始抽奖到抽奖结束最长时间为30天)、开奖时间(活动结束后的15天内,并且需要在开奖后的30天内包邮发货),完成以上两步就完成了抽奖笔记的设置。

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图6:抽奖笔记规则设置

抽奖绑定

在后台完成以上两步后,进入小红书app端发布,编辑好图文内容后,点击高级选项-添加抽奖活动-选择要发布的抽奖活动,点击确认。

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图7:抽奖笔记绑定

抽奖开奖

在抽奖结束开奖后,可以再次进入专业号后台-抽空活动-查看中奖名单-导出表格(获取中奖用户的收获信息),发货后可再进入该界面填写发货信息。

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图8:抽奖笔记开奖

04.抽奖注意事项

1、不能引导用户点赞、关注、收藏;

2、不能附加除平台规则之外的规则,比如邮费到付、领取地区、领取条件等;

3、不能设置线下或者虚拟产品,目前只能设置可寄送的奖品;

4、开奖后记得发奖哦,逾期寄送也属于违规行为。

总结:虽然抽奖功能够实现快速笔记互动和粉丝的增长,但是最重要的还是做好的内容、有价值的内容才能持续增长粉丝。 

大多数关注的用户都是为了奖品,抽奖完了掉粉是很多的,即便抽奖之后粉丝不取消关注,但成为僵尸粉几乎也是必然的。

抽奖后的内容留存很很重要,你需要给关注你的粉丝有留下的理由,还是需要干货内容来留住客户

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