抖音直播爆单秘诀

双11走过14年,今年的双11有些特别。

我们发现,各个平台在交易额战报的发布上都变得更加保守,而无论是天猫还是京东,均首次未公布具体的交易额。在消费市场出现波动的当下,双11正在经历转变,从重视成交额,到关注消费者体验;从追求效益,到提升质量

而在2022年度的抖音双11好物节中,抖音电商推出的「跨店每满减」等多种补贴惠及了更多消费者;“内容+货架场景”的玩法则帮助商家实现更多的曝光,从而提升转化效率。

在大促活动的加持下,抖音11月有哪些亮眼主播、热卖商品和出圈品牌?通过新抖统计的11月1日-11月30日的月榜数据,一起来了解看看吧。

主播带货榜,他们单场销售额破7亿

据新抖「主播带货榜」数据显示,11月带货销售额破亿的主播超过60位,相较10月环比上涨96.8%。

其中,抖音原生达人@广东夫妇单场直播销售额破7亿,总销售额破10亿,再登榜首;@东方甄选表现亮眼,预估销售额区间在5亿-7.5亿间,排名第二;@疯狂小杨哥实力依旧不俗,位列第三。

下面是主播带货榜TOP30的详细情况:

抖音直播爆单秘诀

▲ 制图:新抖

@广东夫妇「主播带货榜」前排的常客,“夫妇搭档,带货不累”,他们两可谓是夫妇带货主播中的翘楚。今年双11,他们做了哪些筹备呢?

短视频作品方面,10月15日,@广东夫妇发布《我们的直播间终于装修好啦!广东夫妇双11国际大牌,11月1日约定您!》开启活动预热,直至10月31日,共计发布超100条与双11相关的作品,内容包括与品牌方沟通活动机制、随手拍记录活动筹备情况、优惠产品预告等,为大促直播积攒人气。

抖音直播爆单秘诀抖音直播爆单秘诀

▲ 新抖-账号详情页

带货直播方面,虽然10月开播15次,但他们实际带货场次的比重较低,10月26日和27日更是开播6次,只为了测试新直播间的设备情况,力求为正式活动创造稳定的直播环境。

抖音直播爆单秘诀

▲ 新抖-账号详情页

产品选择方面,@广东夫妇带货类型依旧以美妆护肤为主,与其账号定位人群匹配,他们的粉丝中31-40岁的女性居多,这类群体既有一定的消费能力,也愿意为美妆产品买单

抖音直播爆单秘诀

▲ 新抖-账号详情页

在高频次的活动信息触达、细致的开播筹备、精准的选品等多方努力下,@广东夫妇刷新了自己的单场直播带货记录。

而11月直播带货成绩亮眼的,还有排名上升110位的@玉美人菲菲,其带货商品以翡翠玉石为主,据抖音电商官方统计,翡翠玉石、黄金珠宝等典型高价消费类目销售额在平台快速增长

追求品质的消费者,比如资深中产、都市银发、精致妈妈等,都更愿意选购如珠宝潮奢这类,价位高一些、品质优秀一些的商品。

抖音直播爆单秘诀

▲ 新抖-@玉美人菲菲-账号详情页

在综合带货榜之外,细分领域的直播带货情况如何?新抖的[直播带货风向]数据显示,服装鞋帽类的销量贡献额超过其他品类达到32.3%,同时,服装鞋帽类的销售额占比也最高,达到45.94%

抖音直播爆单秘诀

▲ 新抖-直播带货风向

新抖也选取热门的5个品类形成「带货领域榜」,展示其中带货表现优异的主播,下面是榜单详情:

抖音直播爆单秘诀抖音直播爆单秘诀抖音直播爆单秘诀抖音直播爆单秘诀抖音直播爆单秘诀

▲ 制图:新抖

 

热门商品榜,天气转凉,棉袜热销

热销商品方面,从新抖统计的「热门商品榜」显示,销量TOP500的商品品类中,食品饮料、家居生活、服装鞋帽类更为畅销。

近期,随着全国各地气温的逐渐下降,抖音平台的消费者们不约而同地开始购入保暖产品,而价低从优的棉袜则成为了走俏的单品。

在「热门商品榜」TOP30中,共有7个棉袜类商品上榜,排在榜首的,就是来自“尼多熊官方旗舰店”的加绒加厚棉袜,11月销量区间在2500w-5000w间

抖音直播爆单秘诀

▲ 新抖-商品详情页

该产品近30天关联的直播场次为26场,关联达人数1位,仅在抖音达人@尼多熊官方旗舰店的直播中上架,以它超低的0.01元售价,作为直播中引流、促单的福利商品

双11期间,还有不少品牌抓住机会,选择与明星合作,打响品牌知名度。例如来自“造恋”的焰遇三角酥,由@王祖蓝、@姜潮等明星达人带货,近30天抖音销量区间在750w-1000w间,相较10月的销量区间250-500w间,有大幅提升。

抖音直播爆单秘诀

▲ 新抖-小店详情页

此外,锌合金耳饰、运动鞋等商品在11月的销量表现也很不错,下面是销量TOP30商品的排名情况:

抖音直播爆单秘诀

▲ 制图:新抖

品牌自播榜,“鸭鸭”出圈

每年抖音双11好物节,既是消费者们的狂欢节,也是品牌商家们的增长节点。

11月品牌自播再创佳绩,据新抖「品牌自播榜」数据显示,TOP7的品牌店带货销售额在1亿-2.5亿间,TOP13都超过了7500w,整体表现优于10月。

位列前三的分别是冲上榜首的国民羽绒服品牌@YAYA鸭鸭羽绒服旗舰店,蝉联第二的@adidas官方旗舰店,排名第三的@Apple产品青橙数码旗舰店

下面是销售额TOP30品牌直播间的详细情况:

抖音直播爆单秘诀

▲ 制图:新抖

在此次榜单TOP10中,“鸭鸭”的品牌自播号上榜3个,分别排在第一、第六和第七,表现优异。分析其营销行为:

在宣传方面,11月8日鸭鸭公布了新品牌代言人赵露思,提升品牌在年轻受众中的知名度。同时,品牌通过抖音这类新兴直播电商渠道,突破时间和地域的限制,在线上触达了更多年轻消费者。

在产品方面,既与国际知名设计师合作,拓宽中高端消费群体,又推出平价基础产品,满足消费者的日常穿搭需求。在“鸭鸭”的品牌自播号中,销售商品均以单价300-500元之间的羽绒服为主。

抖音直播爆单秘诀抖音直播爆单秘诀

▲ 新抖-账号详情页

对于羽绒服、棉服这类,具有强季节属性特点的品类来说,下半年的大促活动是品牌特别重视的销售突破点,可以明显看到相关品牌加大了营销宣传力度。

以上就是11月的部分榜单,基于此总结一下近期的抖音生态:

#  平台在交易额战报的发布上变得更加保守,开始从重视成交额,到关注消费者体验,从追求效益,到提升质量;

#  翡翠玉石、黄金珠宝等典型高价消费类目销售额在平台快速增长,追求品质的消费者更愿意选购价位高一些、品质优秀一些的商品;

与明星合作,打响品牌知名度,仍是品牌不错的选择;

#  气候因素对热销品类的影响非常明显,近期,保暖产品的销售情况普遍良好。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
抖音

抖店如何设置商品佣金推广带货?

2022-12-4 7:00:30

抖音

抖音店铺该怎样运营?

2022-12-6 16:39:43

个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索