一、优先考虑应用商店优化（ASO）
应用商店优化 (ASO) 是你优化应用以使其在应用商店中排名更高以及获得更高的转化率的方法。
如果你的应用在商店中排名越高，它在搜索过程中出现的可能性就越大，被下载的机会就越高。此外，当用户访问你的应用商店详情页时，你还可以对应用图标、截图、视频、描述等进行A/B测试，以不断提高应用下载转化率。
ASO优化清单：
- 了解你的目标受众
- 为你的应用创建一个独特的图标
- 进行关键词研究与分析
- 撰写吸引人的应用描述
- 添加视频宣传
- 使用带有文字说明的屏幕截图
- 本地化你的应用详情页
- 不断进行A/B 测试
- 鼓励用户给予评分评论
- 更新你的应用
- 密切关注竞争对手的策略
注意：ASO不是一个一蹴而就的过程。你需要不断调整和更新你的关键词及可视化元素以保持在你的其他竞争对手面前保持领先位置。
二、通过应用本地化提高下载
随着移动应用市场的持续增长，新市场的吸引力越来越大，越来越多的应用和游戏在全球多个国家和地区获得成功。
将应用扩展到世界上的多个国家和地区将能有效提高你的应用下载量。由于一些国家的英语普及率比较低，那么本地化就是打入这些市场的关键因素。
事实上，iOS 下载量排名前 10 的市场中有 8 个（以及 Google Play 下载量排名前 10 的市场中有 9 个）是非英语母语市场。应用本地化可以帮你打破文化和语言的障碍，在新市场取得成功，提高转化率，并提高你的应用被推荐的机会。此外，在App Store和Google Play中，一些本地编辑团队甚至将本地化作为一项要求。
当你准备好扩展到不同的市场时，有两种主要策略来选择首先在哪些国家进行本地化：
根据收入确定优先级：
这是基于不同市场的投资回报率，这意味着你可首先针对能创造更多收入的国家/地区进行本地化，例如美国、日本、德国、沙特等。
评估应用市场规模：
查看应用市场规模。例如，中国、印度、印尼、俄罗斯、墨西哥和巴西的应用商店数量庞大，通常是不错的起点。
三、将你的应用提交到各个应用商店
App Store和Google Play是最大的分发渠道。然而，随着这两家主要商店的竞争日益激烈，开发人员越来越难以在这些商店中展示和曝光的应用。与此同时，由于 Android 平台的开放性（允许第三方应用程序分发），很多其他应用商店为开发者提供了机会，并且构成应用营销和分发策略的重要组成部分。
你可以将应用上传到其他应用商店，它可能会增加你需要的用户。One Platform Foundation 的研究表明，如果在其他“不太受欢迎”的商店上提交应用程序，与 Google Play 相比，它的预期下载量将增加 200%。
开发者可进一步将应用提交至三星、华为、小米、Oppo、Vivo等海外应用商店。
四、获取更多评分和评论
从应用商店下载不熟悉的应用或游戏时，大家通常会在下载你的应用前先查看其它用户的评论和评分。来自其他用户的好评是让潜在用户相信你的应用值得下载的好方法。此外，评分和评论还能影响你的应用在商店中的排名。
在用户在你的应用上获得良好体验时 （例如看完一部电影、游戏获得胜利等），你可以使用弹窗提示你的用户对你的应用进行评分或评论。
为了最大程度获得好评，建议等到用户至少使用你的应用3次的时候，再使用弹窗提示五星好评。另外尽可能减少弹窗出现的次数 — 次数多了，用户将感到厌烦。
记住，尽量不要出现大量的负面评论。尽管不可避免地出现负面评论，你能做的事情就是将它们保持在最低限度。这要求开发者尽可能为用户提供最佳体验以及迅速回应和解决用户的问题。
五、建一个网站或博客
你还可以通过网站提高应用下载。如果你有一个网站，用户将可以从主流搜索引擎中搜索发现你的应用。
此外，你还可以在你的网站拓展信息以说服用户下载你的应用。例如，你可以想用户提供有关如何使用你的应用以及你的应用如何为他们提供帮助的具体信息。你还可以展示评论、推荐、案例研究、新闻和其他类型的内容。这些内容都有利于鼓励参与和下载。
健康与健身、金融、体育、服务和娱乐等是可以从 SEO 中受益以增加应用下载量的部分类别。
案例：HeadSpace
Headspace 是一款冥想应用。他们希望吸引想要开始冥想或者需要帮助入睡的用户。那么他们在网站中围绕睡眠、冥想、正念和心理健康等领域的关键字创建了大量文章。通过这种方式，他们覆盖了超过20万的关键词，每月为他们的网站带来近百万自然流量。这些用户中的一部分将最终转化为下载应用的用户。
除了吸引用户下载外，通过为潜在用户提供更多的资源和信息，用户也可以更放心地订阅他们的应用，有助于增加应用收入。
随着 WordPress 等 CMS 工具的发展，你可以快速且低成本搭建一个网站。那你还等什么？
六、在网站中使用弹窗
在网站中使用弹窗是你可以用来向访问者宣传你的应用或游戏的有效工具。
案例：以色列邮政 （Israel Post）
以色列邮政是一家国有邮政服务公司，该公司成立于2006年。为了让客户免去亲自到办公点获得服务的麻烦，该公司顺应时代潮流开发了Android和iOS应用程序。为了鼓励用户使用他们的应用，该公司使用了弹窗策略。
目标：增加 Android 上的应用下载量
受众：该活动的目标受众是尚未下载该应用程序的公司网站的新老用户。
方法：为了吸引这些用户对应用程序的注意，Israel Post使用了弹窗。经过 4 个月的一系列A/B 测试，最终确定了下面的弹窗。弹窗将在用户访问网站6秒后触发。这个简单的策略使Android应用的安装量增加了580%，iOS应用下载量增加了980%。
七、网站应用评测与推广
除了在自己的网站上进行宣传引流外，与知名应用博主合作进行推广也能非常有效地提升应用知名度及下载。
以下是常规操作步骤：
- 寻找合适的网站。当你在Google输入“最好的… App”或“为什么品牌 A 比品牌 B 更好?”之类的问题时，查看前10的搜索结果，这里会有与你的行业相关的网站。
- 联系并解释你的应用的独特之处。想办法为网站主提供一些好处来让他们评测你的应用或者允许你提供一篇客座博客。
Tips：除了新发布宣传内容外，直接让博主在已获得高排名的文章中自然地增加介绍一部分介绍你的应用的内容，将更有效地提高宣传的可见度以及下载。
八、利用社交媒体
如今，全球约有超过40亿人在各种各样的社交媒体平台上。因此，社交媒体是我们推广应用的绝佳场所。
以下是进行社媒营销的基本步骤：
- 确定你的潜在用户使用最多的社交平台– 这不是将你限定在特定范围内，它只是告诉你首先应该将精力集中在哪里。例如，如果你的应用与时尚相关，你会在 Instagram 和 Pinterest 上找到大部分受众。
- 创建有吸引力的内容– 定期发布有用、引人入胜且有趣的内容。如果你只是在不断地推销你的应用，你的粉丝可能很快会感到厌烦并取关。除常规帖子外，你还可以创建带有标签的社交媒体活动以提高参与与转发，进而提高品牌知名度。
- 在帖子末尾添加下载应用的号召性用语或按钮。
九、广告投放
生活在今天的信息化社会中，无论何时何地，我们每天要面对无数广告的轰炸。广告确实是有效获取用户的一种策略。不同于其他策略，广告几乎可以保证成倍地增加你的应用下载量。
在海外市场中，市场营销人员一般在Google、Facebook、Apple Search Ads、Twitter、Instagram、TikTok等平台上投放广告，获得更多的曝光及下载。
你可以对以上常见平台逐一评估并规划预算。你也可以查看竞争对手正在使用的广告网络，以确定最适合自己的选择。
十、电子邮件营销
电子邮件营销是一种老旧的营销策略，但这不妨碍它一直是一种经济高效且能产生高投资回报率的营销方法。研究发现，在电子邮件营销上每花费 1 英镑，你可以获得 42 英镑的回报。此外，Statista 发现49%的消费者希望每周收到他们喜爱的品牌的促销电子邮件。
营销人员正在使用电子邮件营销来建立自己的品牌并保持用户的参与度。以下是电子邮件邮件营销在用户增长周期中常见的一些策略：
1. 邀请现有的电子邮件订阅者对你的应用进行 Beta 测试
你可以从你的网站或其他途径收集电子邮件订阅者列表，然后邀请全部或特定的部分用户测试你的应用。这样，你能在应用发布前期获得非常多有用的意见及反馈。
一旦用户提交了他们的 Beta 测试反馈，请务必向他们发送一封感谢电子邮件。
在你整合反馈并将应用程序发布到商店后，撰写一封电子邮件，与这些测试人员联系，并告诉他们应用程序的发布情况并提供CTA将他们带到应用商店的应用下载页面。
2. 直接链接到App Store、Google Play及其他下载渠道
你可以直接向邮件订阅者宣传你的应用。你的邮件中可以直截了当地包含应用商店下载链接或按钮。这样如果用户感兴趣，他们就能直接下载你的应用了。
3. 通知并提醒人们你应用内的功能、新更新和优惠
吸引用户更频繁地使用应用程序的另一种方法是添加一些功能并向用户展示它们的价值。为此，你需要知道用户如何使用你的应用，以及他们在使用应用程序时表现出的行为。
然后，你可以为你的用户提供个性化应用解决方案，解释性说明你的应用如何为用户增加价值。这有助于帮助已卸载的用户重新安装你的应用并提高留存率。
十一、短信营销
人们使用短信的次数已急剧下降，然而，短信营销正在蓬勃发展。这或许是因为人们仍旧倾向于打开他们的短信箱获取信息。据SmartInsights，短信营销的参与率是电子邮件营销的八倍。
那么，我们如何用短信增加应用下载呢？以下是进行短信营销时的一些注意事项。
- 清晰且相关的信息：在发送任何短信时，你需要确保你的信息清晰且相关。你应该考虑你的用户想从你这里听到什么以及如何为你的用户增加价值。
- 时间安排：你需要确保在正确的时间发送相关信息。如果你的应用面向全球，请注意不同国家及地区时区的差异 – 没有人想在他们睡着的时候收到短信！
- 垃圾信息：没有人喜欢收到垃圾信息，请确保你允许用户选择退订你的信息。
- 个性化：当人们收到个性化的短信时，他们的积极性一般会有所提升。你可以尝试各种因素个性化你的内容，例如使用用户的名字。
- 号召性用语：确保你在每条消息中都有号召性用语。
- 互动：你的短信中可包含相关的短链（URL）与用户互动。例如，这条短链可以是一条下载链接或者可以自动跳转到你的应用的链接。互动可以成为你号召性用语的一部分。
十二、激励用户进行推荐
当超过80%的用户信任朋友和家人的推荐时，为什么不通过该渠道推广你的应用呢？推荐营销不仅比广告更能吸引用户，而且还是一种有效的“免费”策略。
以下是一些的常见的推荐营销方式：
1. 应用内成就分享
当用户达成某个成就时，他们免不了想要在社交媒体等渠道与他们的朋友和家人分享。可能是简单地“炫耀”他们在应用或游戏中获得的成就，又或者是希望朋友和家人挑战他们以打破他们的新高分。
2. 解锁内容和每日任务
鼓励用户采取行动的最佳策略之一是创造资源稀缺性。
你可以在你的游戏或应用中设置一些内容专门作为你的推荐营销计划的奖励。每日任务和可解锁内容将激发用户想要了解你的独家内容或独特功能的兴趣。此时，你可鼓励用户推荐并邀请他们的朋友解锁该内容。
3. 回合制和多人关卡
Quizup、 8 ball pool等游戏需要玩家之间的协作才能玩游戏。创建回合制和多人关卡是鼓励用户邀请他们的朋友参与的另一种方式。
4. 赚取应用内虚拟币、优惠券或现金奖励
这是另外一种有效的激励行为。以Uber为例，当你像朋友发送应用下载邀请时，他们收到的消息是:“我给你的礼物。领取你的 Uber 首次乘车免费，最高 10 美元。”后面是下载应用的链接。当你的朋友注册并第一次使用服务时，不仅他们会收到10美元优惠，你也会收到10美元。
此时，你得到了激励，你的朋友获得优惠，公司获得新用户。这对所有人来说都是双赢的。
5. 寻求帮助
Candy Crush 在这方面做了很好的示范。
玩Candy Crush 游戏时最大的问题之一是生命耗尽。最初，你在游戏中获得 5 条生命。然而，当你失去一条生命时，大约需要 30 分钟才能恢复失去的生命。当我们失去生命并且即将通关时，这会变得非常烦人。此时，你有两种办法获得额外的生命。一种是购买生命，另一种是向朋友要额外的生命。
比起直接付出“金钱”代价的选择，很多用户选择了向朋友要额外的生命。在这个过程中，Candy Crush达到了推荐营销的目的。
十三、网红营销
在过去的几年中，网红营销（influencer marketing）变得越来越流行，很多公司也通过网红营销突破了增长瓶颈。
与传统营销方式不同，消费者通常更愿意尝试他们追随的网红或明星推荐的东西。
你可以通过在各种社交媒体平台（如 YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 甚至论坛）寻找并选择合适的“知名人士”推荐你的应用。
在选择合适的网红时，你首先需要定义你的目标受众。要找到你的目标受众，你可以尝试问自己以下几个问题：
- 我的应用或游戏是关于什么的？
- 如果我必须将我的应用推荐给家人或朋友，我会推荐给谁？
- 我的目标受众的兴趣、个性、价值观或生活方式是什么？
- 我的目标受众住在哪里？我是否计划以多种语言宣传我的应用？
一旦你找到了你的目标受众，选择有影响力的人进行合作就会变得容易得多。
十四、获得媒体报道
接触媒体是一种吸引注意力的好方法，难点在于你需要找到一个说服媒体“谈论”你的应用的理由。
你可以向对方解释为什么你的应用是独一无二的，以及为什么他们应该在一篇文章中介绍它。通常，以下几种情况能有更大机会获得媒体报导：
- 你的应用确实是独一无二的且能创造大众关心的价值的；
- 你的公司是个知名公司，或者你的应用与知名公司有合作；
- 你的应用获奖了，例如Google Play年度最佳应用；
- 你的应用刚好符合当下流行的热点话题或趋势。
无论何种情况，在接触媒体前，你都需要先准备一个完整的媒体工具包（下载URL、应用程序图标、屏幕截图、样板、PDF 演示文稿等）。
十五、为你的应用创建二维码
二维码是增加应用下载量的强大工具。以下是它的一些常用场景：
1. 使用应用商店二维码做广告
你可以在杂志、传单、广告牌、公共汽车站、电视广告中使用二维码。这样用户将能直接扫码下载你的应用。
2019 年，Chick-fil-A仅通过提供应用商店二维码，其应用下载量就增加了14%。
2. 贴在商品上
你还可以将二维码直接贴在在你的产品上，这样人们就可以扫描以获取增值服务。受欢迎的健身公司 Techogym 将他们的应用商店二维码添加到训练设备中，这样人们就可以使用Mywellness应用跟踪他们的健身指标和目标。
3. 放在网站上
将你的二维码打印在信件、电子邮件和网络横幅上，这样人们即使人们在电脑端打开你的网站，也可以直接扫描二维码下载你的应用了。
立即行动获得更多应用下载
无论你的应用或游戏有多么优秀和有用，如果你不努力推广它，那么它就不会被更多的人下载。在竞争日益激烈的今天，找到合适的应用推广策略以确保你获得更多应用下载并获得成功至关重要。
你可以从实践一些我们与你分享的策略开始探索提高应用下载量的方法。在应用这些策略时，请确保你的目标受众的兴趣是你的首要任务。
作者：Lois
来源公众号：海外SEO与ASO
