直播公会刷量，已经是直播行业的普遍现象，无论是老牌的虎牙、斗鱼，还是后来者抖音、快手，都尝到了“公会制”玩法的甜头，B站直播自然也想借此上青云。
具有二次元属性的哔哩哔哩直播工作室，在“公会制”和“小黄车”的反复博弈下，泛滥成灾，成为一场秀。尤其是在“公会制”的游戏下，工会不断返分刷水，直接损害了哔哩哔哩整个直播生态和用户体验。
年轻用户不买账、刷榜玩法没土壤，可B站直播业务所承载的商业化目标却是举足轻重。
B站CEO陈睿曾表示，直播业务是B站必备的能力，是整个生态环境的重要环节，CFO樊欣不久前也明确地给出了B站的盈利时间表。
B站CEO陈睿，图/哔哩哔哩弹幕网微博
而据B站2021年财报显示，B站直播、大会员等增值服务带来的收入快速上升，2021年增值服务收入首次超过移动游戏收入，占据整体营收的三成左右。
B站直播业务被寄予厚望，商业化的重担也落在了肩上。
可即便如此，B站直播业务的拉跨依然为外界所诟病，此次裁员事件的风言风语，也暴露出了B站直播在玩法模式、用户属性上的多重隐患，B站直播业务似乎已经走到了命运的十字路口，想要在盈利时间表期限内交出盈亏平衡的成绩单，任重道远。
01 B站直播，还在用老方法
裁员风波之下，B站的古老直播玩法“公会制”俨然成了众矢之的。
据新浪科技报道，此次对直播业务开刀是因为直播区生态出现失衡，直播部门“允许”入驻公会用高于行业的标准无限返点刷流水，导致流水金额虚高，但是平台并未得到相应利润。
据新熵报道，公会在B站刷100元，正常B站会从中抽取40元，但如今B站会给公会反20-40元不等，去年极端情况下，平台甚至会返10809元，只为吸引公会不断刷流水。
公会制玩法在直播平台大势所趋，其实B站的这一玩法，并不是专属与独创，虎牙、快手、斗鱼等直播平台早已引入了公会制。
B站公会入驻页面，图/哔哩哔哩官网
所谓的“公会制”游戏，简而言之就是一个集合各种主播的组织。在资本和资源的支持下，公会内聚集了优质的网络名人主播，可以提供包装、宣传、签约、洽谈，吸引粉丝。成功的主播会在平台上积累大量粉丝，通过领取打赏为公会和平台创收。公会和平台再根据双方约定的协议进行收益分成。
对于“直播公会要刷水”的传言，哔哩哔哩官方并未给予任何回应。然而，根据哔哩哔哩今年最新的公会分成政策，哔哩哔哩的直播也损失了很多钱。
根据《2022年公会入驻直播介绍》，2022年1月1日后入驻的新主播，三个月享受70%的无责任奖励分成，三个月后通过完成任务，还可以在50%的基础上获得20%的奖励分成。
即使公会下的新主播表现出色，哔哩哔哩也会给予相应的底薪支持和流量资源支持。
B站的公会玩法“分成套餐”虽然诱人，但其实也是综合复刻了其它直播平台的经验，甚至高于行业分成标准的“疯狂”决策，多少有点饮鸩止渴。
早在2019年，快手直播公会便对外开放，当时快手在和公会主播五五分成的基础上，给予公会流水返点，公会最高可获得10%的返点，而公会制玩法鼻祖—YY直播近十年来，已经给公会和主播分成近300亿，合作的公会超过了1.5万个。
拉新奖励、开播奖励、自刷流水返点，可谓是重金之下，必有勇夫。
在丰厚的公会激励政策下，B站内的各大公会纷纷策划、拉动自己主播的直播间疯狂刷榜，营造出“热闹”的直播盛况。
可就是这样复刻而来的返点盛况，也为B站增加了沉重的财务负担，据财报显示，B站在2021年Q4收入分成成本为24.3亿元，同比大幅增加91％。毛利率降低至19％，主要原因是收入分成成本增加。
而在B站月度公会优质榜单中，小象大鹅位列第一，但对于在诸多直播平台都入驻的大公会来说，小象大鹅对B站直播的重视程度并不高。
B站直播公会排行榜单，图/bilibili直播公会中心
在小象大鹅2-3月战报中，旗下主播7.3万人全网粉丝数达到了14.2亿，梅尼耶和茄子的茂名日常传播量更是达到了1亿，登顶抖音热榜，而虎牙红莲的连续夺冠也为虎牙带去了不俗的流量。
而反观B站，今年较为出圈的也只有“神奇的老皮VFX”打造的特效创意大片，显而易见的是，直接复刻的“公会制”玩法并不能长足地成为B站的护城河，结果已经适得其反。
除了公会制玩法，B站自去年年底还上线了小黄车功能，开启了直播带货之路。
但内容平台加码直播电商的玩法，B站也是沿着抖音、快手等直播平台早已走通的路子在摸爬滚打，可摆在B站直播面前的，又岂止是二次元商品自营品类窄、电商SKU少的困境，B站6500万的日活量与日活超过6亿的抖音、日活3亿的快手狭路相逢也只能望其项背。
在直播这条蜿蜒小道上，后来者B站还在用竞争对手的老玩法追赶，想要实现弯道超车，现实看来这条路不仅难走，还对B站造成了反噬。
02 为何B站用户不爱B站直播？
以重度二次元社区、ACG内容为主的小破站，似乎本来就与直播属性不搭。
据火烧云数据显示，B站新用户平均年龄在20岁左右，以年轻的二次元用户群体为主，其中超50%用户是来自三线及三线以下城市。而据陈睿在B站去年12周年的公开演讲中提到，B站35岁及以下的月活用户比重超86%，新增用户的平均年龄是20.2岁。
从B站的用户画像来看，其主流用户所在年龄段的二次元属性和消费能力，都与直播这条路显得格格不入。
创作者画像，图/2021年B站创作者生态报告
然而，在公会分成政策的加持下，哔哩哔哩的主播们正在直播间拼命刷榜，引导粉丝购买“船票”。曾经功能齐全的小站，如今充满了直播秀的热浪气息。
打开微博、知乎等社交平台，随处可见对哔哩哔哩直播的投诉。
在新浪微博“哔哩哔哩直播”的话题下，今年到目前为止只有7位用户讨论，冷门到了极点。
同样，在知乎的问题“如何评价哔哩哔哩直播”中，“用户属性不同”“直播氛围变差”等高赞回答，都说明哔哩哔哩直播并不受老用户青睐，甚至有不少用户直言，“哔哩哔哩直播现在走的是斗鱼和YY的老路”。
当用户画像与直播玩法丝毫不匹配时，也就直接导致二次元主用户群体对直播的望而却步。
其次，对于带货直播间，B站的二次元用户大多也不感兴趣。因为UP主的粉丝大多数是由于其视频作品才进行关注，而脱离二次元属性的带货直播，也让不少粉丝质疑“商业化氛围太重”“变现频率太高”等。
与此同时，直播间氛围和内容产出的背离，也让主播、工会等B站直播深度参与者越来越功利化，B站后天营造的打赏土壤，没能改变二次元以外其他类型主播的成长环境。
豪掷千金高价签约知名游戏主播冯提莫，大费周章引入外部娱乐公会，还在原有虚拟礼物的基础上，增加了“大航海”打赏渠道，粉丝可购买“船票”，成为舰长（198元/月）、提督（1998元/月）、总督（19998元/月）。
大航海打赏界面，图/bilibili直播间
缺少二次元优质内容填充，又满满商业气息的B站直播间，让原本的B用户群体并不愿意付费。
此外，追逐其它直播平台上马的“小黄车”电商玩法，也在B站用户的“不买账”态度下没有激起多少水花，接近半年的时间过去，B站“小黄车”依旧并未普及直播间。
从B站直播的表现来看，无论是直播间氛围也好，商业化体验也好，都在无视着自身平台的用户属性，与B站用户意愿背道而驰，自然也得不到用户的喜爱与追捧。
如何在保障内容和兼顾用户喜好、平台调性之间寻找到平衡点，才是B站直播当下最应该思考的问题。
03 直播带货浅尝辄止，直播业务的商业化路在何方？
招募UP主内测、收购支付牌照、上线“小黄车”功能等，B站对直播业务的商业化可谓是全力以赴。
前不久，B站公布了2021年全年以及第四季度未经审计的的财务报告。据财报显示，得益于直播及大会员业务的良好发展势头，B站增值服务业务收入达18.9亿元，同比高速增长52%。全年增值服务业务收入达69.3亿元，同比增长80%。
对于直播业务带来的贡献，年报里并未公布具体数额，一笔带过。
而从现有的几场B站主导的直播中，UP主们都未明确公布自己的销售成绩，甚至在整个B站直播平台，都还没有出现其他平台类似的带货神话，这也让B站直播带货的商业化蒙上了一层神秘的面纱。
但可以肯定的是，B站直播业务发力较晚、基数较小，对营收的贡献并不大，目前B站也并未大规模推广直播带货，“直播带货”更像是“私域带货”，B站直播商业化浅尝辄止。
雷声大雨点小，可B站直播业务为何要在强敌环伺下继续推进商业化？
直播赛道竞争已经白热化，虎牙、斗鱼、映客、陌陌等已经是老玩家，后来者有用户基础更大的抖音、快手在崛起，这时候出手，无异于硬碰硬砸钱。
可B站却不能犹豫，毕竟作为社区生态的重要组成部分的直播板块，已经与社区的创作生态形成了良好的双向反馈。
B站对直播业务的投入，也正在慢慢发挥效用。据财报显示，2021年Q4，B站收入分成成本同比增长91%，逾24亿元，主要原因是向直播主和内容创作者支付的收入分成增加，截止2021 年，B站百万粉丝UP主中，超过70%同时也是直播主播，全年有超过60万内容创作者通过直播获得收入。
而在财报数据中，增值服务也已经成为B站最大收入来源，占比32.8%，超过了移动游戏业务，而直播业务与增值服务的收入还有着更为紧密的关联。
据财报显示，从去年开始，B站加强了增值服务的商业化能力建设，其中包括大会员、直播服务及其他增值服务的付费用户数量均有所增加，从而导致了B站增值服务营收较2020年同期有了80%的同比增长。
B站CEO陈睿也曾表示，B站的直播业务不仅是一个营收业务，更是B站必备的能力。在3月份的财报电话会议上，CFO樊欣给出了B站盈利时间表，预计到2024年实现non-GAAP（非通用会计原则）下的盈亏平衡。
直播带货的商业化所要承载的盈利目标不言而喻，既然直播业务在B站的战略地位非比寻常，那毫无水花的B站直播还能有出路吗？
B站拥有品类丰富的UP主，盘活UP主做主播，不仅迎合了用户群体的口味，也让B站的内容生态得到扩容，这是抖音、快手等直播平台都无法比拟的优势。
此外虚拟主播同样是B站独有的优势，根据darkflame数据，2022年1月B站虚拟主播通过直播打赏等从观众获得的总收入5959万元，同比增长146%，日均付费用户数及日均互动人数分别为3.4万人和27.2万人，同比分别增长153%和113%。
虚拟主播直播界面，图/鈴木玲子_Suzuk虚拟主播直播间
可B站似乎并没有利用自己独有的属性优势，对于其它直播平台商业变现的玩法套路却深信不疑。
“喊麦、刷榜、打赏”，直播间画风突变，这让B站越来越多的二次元偏年轻化用户群体所不能接受，毕竟在直播打赏上，目前95后、00后的消费能力偏低，并不足以为B站直播业务“添砖加瓦”。
而B站直播在偏离了用户群体后，已经把其它直播平台的玩法都玩了个遍，“公会制”玩法导致了生态失衡，“小黄车”带货玩法停滞在了用户不买账的尴尬局面里。
在哔哩哔哩用户的“抱怨”中，直播游戏可以说是失败的。
屋漏偏逢连夜雨，监管政策也对直播领域释放了收紧信号。4月15日，国家广电总局网络视听节目管理司、中共出版局宣传司联合发布通知，加强网络视听节目平台游戏直播管理。通知要求，严禁网络视听平台传播非法游戏，严禁违法不道德人员利用直播亮相。
重奖，电商带货，直播实现生意。只有几种方法，留给哔哩哔哩尝试和犯错的时间不多了。
限时盈利的目标高悬头顶，承载重任的直播业务却还在流血不止。在政策趋严的大环境下，追赶对手的B站脚步越迈越大，但突围的难度却越来越大了。
作者：云梦泽；编辑：周烨
来源公众号：一刻商业
