小红书一发广告就没流量?

有很多博主跟我说过一个问题:平时数据很好,一接广告就断崖式下跌,不知道怎么办

品牌投放也经常遇到这个问题,明明看着博主数据很好,一投放广告,数据差的要命

今天就来聊一聊,为什么用户讨厌你的广告?要怎么发广告才能让用户不反感?

一、为什么用户对广告反感?

先看几个场景:

1.我们要看电视剧,视频开始前先来一段广告,当你看的正起劲时,突然又跳一段广告

2.我们要使用一款app,刚打开就来个开屏广告,误触一下就跳转到其它app上了

3.当你正在刷短视频,刷的正起劲时突然弹出广告,影响你刷视频

4.你正在刷一个博主的笔记,看着看着突然发现这是广告

这几个都是我们常见的场景,有没看出为什么广告会被讨厌?

因为广告的突然出现,会阻碍我们做在当前场景下本来想做的事情

比如,你的目的是看剧,而广告的出现会阻碍你看剧。你正在看博主的干货,而广告会引起你对“干货”的怀疑。你在刷短视频,目的是为了娱乐,广告会阻碍你看娱乐视频

二、用户刷小红书的“目的”

为什么杜蕾斯的广告在微博不仅没有被反感,反而还出了很多爆款营销案例?

在微博的场景下,用户的目的是娱乐和看热点。杜蕾斯的广告不仅不影响用户在当前场景下该干的事,反而还结合了热点,把广告做成了一个个段子

小红书发广告,首先要知道,用户来小红书的目的是什么?在什么场景下会打开app做什么事情?

不同场景、不同环境下,目的也许都不一样

2.1.app场景

在小红书app的场景下,用户会干什么? 找好看的穿搭、找好吃的美食、找好看的产品

看博主美妆教程,看博主产品测评,看博主布置房间,看开箱视频

场景有非常多,但总归来说,2个类型

·娱乐目的

·学习目的

·找好货目的

我们发的广告,不能影响用户在小红书的这些目的,用户就不会这么反感

后面会说怎么才能做到不影响用户的目的

2.2.需求场景

主要针对是搜索的流量,小红书搜索已经占据一定地位,用户在有特定需求的时候,通常会打开小红书去搜索

比如,你是美食博主,用户可能在任何时刻打开app,找好吃的美食。或者会搜索某个美食的做法

再比如,用户旅游前通常会打开小红书搜索某个城市的旅游攻略

在日常护肤上,用户也会搜索护肤小知识、护肤产品测评以及什么皮肤适合用什么护肤品

非常多的搜索需求场景,这些场景可以综合为:搜索➡️答案

三、如何发广告用户才能接受?

在小红书的app场景和需求场景下,用户总是有它这个场景本身就想达到的目标,如果你的广告阻碍了这个目标,即使他本身很喜欢这个博主,也会对广告反感

3.1.博主广告怎么写

3.1.1.垂直人设

博主在开始做运营账号的时候,就要把自己人设定义为跟“产品种草”相关的

也要明确自己就是要接广告恰饭,没什么可担心的

否则的话,容易跟人设不搭,或者“不接广告”的人设塌房

另外,在接广告时,要考虑广告中产品跟我们人设的匹配度

比如,你作为个穿搭博主,突然分享个毫不相关的app,自然会对数据有一些影响

接的广告一方面要跟我们人设垂直,另一方面,产品的适用人群跟我们账号的人群画像要一致

举个例子,你的粉丝人群普遍在25~35岁之间,如果有个品牌找你投放,他的产品使用人群是0~18岁,或者45~55岁的,那发出去效果差也不奇怪

3.1.2.真实体验

博主在接广告时,最好是博主自己在用这个产品的经历。因为人们跑来你这里就是想看你,就是想看你使用产品的效果和后续

另外,接广告时,要看品牌方的需求,如果硬要加一些奇奇怪怪的词,让广告变得很生硬的话,可以考虑不接

3.2.品牌广告怎么投

品牌在投放博主广告的时候,依然可以参考上面博主广告的方式

最好是不要加入太多品牌的专业词汇,也不要强制性要求博主写硬广

如果是投放聚光平台,也不要阻碍用户在小红书场景下需要做的事情

在投搜索时,选择的笔记标题,要看起来像个“答案”

因为用户在小红书的搜索场景下,都是直接搜索问题,希望得到某个答案

这时候你标题像“答案”,能提高点击率。如果内容有能满足用户需求,且没有阻碍他要完成的事情,那自然是可以获得转化,用户也不会太反感了。

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