「巨量本地推」直播投放手册

作为「巨量本地推」的核心玩法之一,「直播投放」一直备受大家关注,很多商家已经通过「直播投放」,成功为直播间带来了人气、销量和客流转化。

本篇会从投放前期准备、直播前、直播中、直播后、投后问题反馈5个阶段讲解,帮助大家找准自我定位,更好、更快、更有效地选择适合自己的投放方式,搭建适合自己直播投放模型。

前期准备

自我定位与目标制定

在开始直播前,你需要做好两件事:明确所处阶段,确认直播目标。

明确所处阶段

1、明确所处阶段&团队人员情况

新手期商家

定义:刚开始接触抖音直播,或抖音开播3个月以内的自播商家,具备基础的直播能力。

特征:新手阶段的商家,团队结构比较简单,团队中可一人兼顾多种角色。

发展期商家

定义:抖音直播稳定开播3个月以上,有固定团队,拥有基础的有效粉丝关注,具备一定的转粉转化能力。

特征:处于发展期的商家直播,团队结构逐渐完善,直播诉求进一步增加。

成熟期商家

定义:抖音稳定开播6个月以上,有完备团队,拥有较好的粉丝积累和直播间流量,能持续稳定转化。

2、判断哪一环节效果需重点提升

已有一定时间的直播经验&数据积累

确定哪个数据指标不好,除最终的结果指标ROI&GMV外,也要结合过程指标,根据转化漏斗确定具体哪一步效果较差,针对性提升。

如果你刚开始做直播,请耐心看完本篇(建议收藏反复阅读)

3、了解自己的货品是否满足直播需求

货架商品组合

  • 数量:不低于4个
  • 引流款:初期可选择爆款,高性价比产品
  • 利润款:高客单商品
  • 必需品&关键品:抖音场景适合的商品,商家ARPU提升的关键商品
  • 价格带:商品组合中整体价格带梯度需要拉开,避免多款商品处于同价格带

确认直播目标

结合所处阶段、团队情况、直播效果及货品等信息,明确需要提升的方向&重点数据指标

初期目标

如果你是直播新手,初期重点要跑通整体流程→在明确团队人力、货品情况之后,尽快测试出合适的内容方向(货品组合、场景搭建、主播风格等),再配合巨量本地推投放快速度过冷启动期

  • 核心目标1:跑通整体流程,测试出合适的内容方向
  • 核心目标2:提升账号热度(增粉、提升直播间场观等)
  • 核心目标3:积累下单人群

中期目标

如果你已经直播了一段时间,团队配合、账号热度、直播内容相对完善,可以尝试增加巨量本地推投放,通过引入更多的广告流量,快速拉动直播间效果

  • 核心目标1:扩大深转目标投放,优化广告流量效果
  • 核心目标2:优化货品组合和直播内容,提升停留时长和对自然流量的撬动能力
  • 核心目标3:持续累积粉丝,提升私域流量

成熟期目标

如果直播效果已经稳定,可以进一步提高转化成单能力,精细化运营和扩展人群,通过巨量本地推投放,调整定向策略,扩展人群,推动GMV量级提升

  • 核心目标1:扩展客群,提升新粉占比
  • 核心目标2:持续优化人货场,提升转化率
  • 核心目标3:精细化运营,提升粉丝价值-针对不同类型粉丝进行精细化运营

直播前

内容筹备与预热引流

注意:以下为直播前需完成的相关事项和物料的准备工作,涵盖所有环节,部分环节可根据商家实际情况自行调整。

投放准备

做好广告投放前的基础设置,了解审核规则,避免广告素材违规,影响投放规划。

内容筹备

预热引流

注意:无论商家经营能力如何,均建议在直播前进行预热宣传,可自行组合宣传方式。

预热节奏

开播前1天

发布一条预热短视频,搭配私域海报宣发;

开播当天

多渠道宣发,账号文案、简介预热。

直播前2-4小时

每半小时/1小时发布1条预热短视频,进行小额本地推投放。

直播前30min

选取播放较好的短视频,加大本地推投放。

直播过程中

每半小时发布1条直播切片。

短视频预热

短视频内容是吸引流量进入直播间最直接的方式,前提是视频的内容一定足够优质。因此:

  • 推荐适当使用巨量本地推广告投放,为视频积攒流量。
  • 巨量本地推支持拉取发布180天以内的视频投放,需注意投放视频的时间(日常需要创作优质的视频,培养上热门,在直播前就可以复用进行引流)。

直播间计划搭建

直播中

开播投放与实时优化

开播20min

这个阶段主要是拉起场观,留住观众,快速提升直播间人气。

内容建议

玩法

建议通过发放福袋、预告福利品/爆品信息、秒杀玩法等具有吸引力的直播间玩法拉升直播间人气和停留。

话术

开场话术配合直播间玩法,多次、反复强调直播间优惠内容,吸引观众注意力。

投放建议

直播开始时

计划全打开 快速起量,提升直播间在线观看人数。

直播10min

10min内如果没有人,可将浅层目标出价提高(直播间观看、直播间停留),待人数上涨,再逐步降价。

直播30min

30min后还是没有转化/只花了几块钱计划,及时暂停,留30%有转化/有潜力计划。同时开启10条以上(注:根据预算量级调整计划数量)新计划作补充,提高出价。

直播实时数据

怎么看实时数据

本地推-直播大屏

路径:【巨量本地推PC端】-【数据】-【直播数据】-【大屏】。

直播【大屏】入口,可支持推广的抖音号授权类型为「官方、自运营」抖音号;若推广的抖音号授权类型为「合作达人」抖音号,则不会显示直播【大屏】入口。

抖音来客-直播数据

入口:eos.douyin.com 或通过“「抖音来客」PC版-抖音营销-直播专业版” 进行跳转,开播中或直播结束后24小时内,登陆本地直播专业版-当前直播-数据大屏,即可看到直播实时大屏

「巨量本地推」直播投放手册

怎么根据实时数据调整优化?

根据不同场景和数据表现,有不同的应对举措。

直播后

数据下载与复盘

查看投放数据

巨量本地推PC端支持丰富的数据维度下载,助力广告主精细运营,可依以下路径点击按钮下载数据报表。

做好直播复盘

根据数据优化内容和投广策略

通过流量指标判断哪一环节数据弱势,结合内容指标定位问题;

根据定位的问题,通过内容分析选择对应的提升措施。

投后问题反馈

线上客服

客户可在本地推线上客服入口进行提问

「巨量本地推」直播投放手册

建议大家收藏本篇,便于反复学习使用。

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