王老吉的一句“怕上火喝王老吉”，让多少企业对一句有杀伤力的广告语趋之若鹜，更是幻想靠一句广告语扭转乾坤。广告语是战略，先不说如何创意出一句有效的广告语，但是我告诉你，你现在用的广告语可能是错的，你相信吗？
其实这是很多企业常犯的错误，这篇文章就给大家分享三个错误的广告语用法：
一：把定位语当广告语，王老吉的广告是【怕上火，喝王老吉】，而他的定位语是【一款预防上火的饮料】；如果传播定位语，肯定是失败的。
广告语是和顾客沟通的桥梁，好的广告语是要给顾客带来行动指引。
再比如农夫山泉的定位是【天然弱碱性水】，如果用这句话做为广告语，相信没有几个人能听懂，一句【农夫山泉有点甜】，撩动了广大消费者的心，也成就了中国首富。
二：把理念当广告语；常见是【服务第一、客户至上】【质量是第一生命】等，这些是理念，每个企业都可以这样说，而且和消费者的联系也不大；消费者看到这些话是无感的。
在改革开放初期，这些宣传口号是常见的，它们是从以前的工厂内部管理口号上演变而来的；当大家都不注重宣传的时候，先说出来就有效，这是一个时代的特殊环境造就的。
三：把愿景当广告语；有目标当然是好，但是消费者不会因为你想成为谁就选择你，你没有实现的目标和我有什么关系？
这也是对广告语的误解，顾客选择的是品牌，其实对品牌背后的组织和企业，不是太关心；特别是对TC型产品来说，这一特点更是明显。
消费者没有时间和精力去猜想这句话和我有什么关系的，短暂的一瞬间如果没有触动他，就过去了；要在短时间内快速让客户记住你，打动你的客户。
你对消费者说的这句话，要和消费者的利益产生关系，可以是情感利益或功能利益。
广告语是战略，用错广告语，就是最大的资源浪费，就是对员工犯罪，还不如把广告费给员工发福利。
好的广告语要做到让【对手烦、员工用、顾客说】。
作者： 宏起品牌营销策划
