视频号选品和运营逻辑

视频号的选品和运营逻辑

不管你在哪一个平台上面,做你的选品,无非就是大体这四个思路。

要不你是低客单价,低复购,要不然你是低客单价,高复购, 像一些日用品,一些食品。

或者你是高客单价低复购,像一些电器之类,那么高客单价,高复购类似于我们现在做的产品,属于高客单价,高复购国风的女装。

1 视频号2种起号细节 | 私域撬动公域;投付费ROI最高1:78

现在做的产品,属于低客单价又低复购的,我建议就不要用这一类的品去入局,因为这样子的品,会拖死你,他做成的希望实在是太低了,所以选品,这里给大家的建议是不要选第一项这一种。

视频号的运营逻辑,这个其实我刚刚大概已经带过了,就是视频号,我们可以把它理为理解为是一个公域流量池,那么,企业微信,我们把它理解为是一个私域的存储器。

然后我们的一个店播和达人播相结合的一个打法,其实更好的把自己的一个账号塑造成一个活生生的IP,可以这样子理解,那这样子的话,其实相当于就是上面讲的,它可以公私域反哺。

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上面这一张图,有我们的一个企业微信,加多少人,大家可以看清楚,就是我们每一场直播,每一场直播起码加企微,都可以加好几百个,这已经是比较少的一个数据了。

所以,如果大家准备入局视频号直播的人,记得把企微要设定起来,用起来。

现在讲的这张PPT 可能大家还不能特别理解,那我给你们可以讲一下,刚刚我已经讲过,我们的选品思路是属于高客单价高复购, 然后我们又持续的有在用企微,并且做好了一个比较好的运营。

那么,当我们要进行一场新的销售的时候,进行一个活动策划, 例如我提前几天,在我的企微朋友圈以及社群里面,告诉我的客户,我接下来要做什么事情,我这里能得到什么实惠或者福利,那么如果我开播,我的销量是可以预计的。

可以预计,这个特别关键,明白吗?

很多人在抖爸爸上面做生意,今天卖了 100 万这一场,你明天卖了 200 万,后天你掉到 10 万是有可能的,但是在视频号上面,我们透过之前的准备,是知道自己能做到什么程度的。

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大家可以看到,我下面这些,只要是我们经过精心策划的活动, 我的数据都不会差,基本上能过 60 万。我们但凡用心策划过的活动,都是可以做到这个数据的。

我们的企微目前几个账号,加起来大概六万多,而且他们都是属于这种高净值的人群。

这个图片大家看到的是我们的一个达人账号,我们的达人账号不是每天都开播,每个月大概会开个六场左右,但是只要开播,我达人播的数据都很好。

是怎样子做到的?其实就是用私域去撬动公域,打一点微付费。

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3 视频号的起号两种方式 

现在大家看到的这一个起号的两种方式,是我们自己家常用的, 虽然说视频号常用的起号方式有好几种,但是我们常用的就这两种,这两种也是我们在实践中验证过的,非常有用。

现在大家看到的这一个起号的两种方式,是我们自己家常用的, 虽然说视频号常用的起号方式有好几种,但是我们常用的就这两种,这两种也是我们在实践中验证过的,非常有用。

如果用这两种方式,我们随便哪一种都可以起账号,或者我们结合在一起打,基本上是一场直播就可以给你的账号有一个稳定的成交模型,那么接下来你的账号,它就打开公域流量池, 就能获得一个稳定的推流。

如果你用的好的情况下,你有可能能一场直播或者两三场直播,你的账号就可以轻松的有收入,而且是能赚钱的这一种。

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首先我解释一下,第一条叫做私域直接起号。

大家都知道视频号的流量逻辑,叫做私域撬动公域,为什么说是私域撬动公域?

因为平台他一开始做了一件非常聪明的事情,你要引对应的私域,然后平台才给你对应的公域作为奖励。

如果你有私域又有公域,这个时候你同时能做好一个成交密度,那么接下来平台, 他认为你的店铺是有成交能力的,他才会持续的给你推新人。

第二种,高客单付费投对标。

因为我的客单价比较高,利润率也还可以的情况下,我是完全可以付费去投,我们投付费,ROI最高的时候是投到 1 : 78,那平常如果我们去投的时候,来最低的时候也是百分之七。

正常来讲,一般情况下我们投流的 ROI 在21%-22%,所以我们的类目是适合投流的,我们也是可以去投流的。

那如果我要起个新号,我可以直接对标别人的账号,然后我的人货场,可能比他有优势,我的客单价可能也比他稍微有优势,所以基本上一场直播就可以把你的账号弄起来。

这张PPT 讲的是新号三天起号逻辑。

如果你的人货场比较成熟, 包括你的排品等所有的东西,都已经做好准备了,我可以毫不夸张的讲,用我刚刚讲的两个打法,是极有可能一天时间就能让你账号能够有一个稳定的成交模型。

这个大家可以清楚的看到,是我九月十二、十三、十四, 十五号的四天的一个数据,那么下面几张图,我会把这几天的一个数据逐一打开,大家来看一下,你们可以对应一下数据是相对应的。

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账号是怎样子做起来?其实很简单,这个账号就是三天起号。

主要的打法就是靠私域,在开播之前,我们就已经做了一个开播预约,发给一些老客户,告诉他今天主播间有什么福利,然后在开播的时候,再将直播间直接发到社群里面。

那么,借由很多的老客户,直接打开了一个公域的推流,这个账号第一天是打了付费,大概打了 1200 块钱,之后是没有投流的。

大家可以看一下第一天的数据,蓝色那里的话, 其实是属于我们的私域的数据,那我私域的只花了百分之六点多,其实是打开了公域 93%的入口。所以这个算是,一场直播,就已经把账号模型打好的一个典范。

第二条,我给大家讲高客单价付费投对标。

有很多人说他没有私域的,没有私域的人完全可以用付费,也是可以把你的账号儿做起来的。

现在大家看到我这个边上这一个图,我这个带的不是我们自己的货,这是我们的达人账号去带的,因为我们自己平常做的是服饰、家纺这些,珠宝是我们达人账号有时候去带, 因为它利润率比较高。

那这个账号当时我们开播的这一场,其实就是投的一个对标,你们可以非常清楚的看到,在我的人货场比对方优的情况下面,我付一点费用去抢量是很容易的,其实投的也不多。

但没有私欲的人,你完全纯付费也是能打的,能打的,可能效果没有我们这么好。

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接下来是一个新账号起号阶段的一个重点项目。

首先很重要的一点,我们讲直播间人货场,什么排在第一位,是人在第一位,如果你的主播不行,你给他九块钱的东西,一块钱的东西,你还要包邮或者免费送,他都送不出去。

所以,主播特别重要,如果主播不行,你这个直播间千万别打付费,因为你打付费会打了水漂。

第二条直播预约,直播预约是一定要做的,可以把你的流量放大。

有很多人做视频号直播,说他的直播间,为什么他没有流量?然后就这样懵叉叉的开播,当然没有流量了。没有搞清楚视频号的推流逻辑,是私域撬动公域。

那么,你如果能有足够多的预约,例如说你开播直接做了 5000 个预约,不可能你一开播没人的。

因为,视频号的开播预约,在此之前可以高达 30%多,所以的话,一定要把预约用起来,当然预约有好多种方式,视频号短视频配合直播预约,直播间配合直播预约,以及私域配合直播预约,甚至可以做远期预约。

其次,你的选品,你选的产品的镜头感要强。

并不是所有的产品,都适合上直播间的,有很多的产品,他看着好像很丑,其实有可能用起来很好,但这类产品不一定适合上视频号的直播间。因为你上了直播间,你那个产品用户感觉到不值。

所以,能上直播间的产品,一定要让用户感觉是那种超值的感觉,它的镜头感要很强,最好是有种新奇特的感觉。这样子的选品思路,首先你的品有可能可以货带人,评选的好。

最后,视频号,它有一个很核心的推流逻辑,叫做拉新成交密度。

为什么叫拉新成交密度,而不是说成交密度?

也就是说,只有新用户在你这里的成交,才能帮你带来持续的流量,只有你的账号在一直在播的时候,持续不断的有人下单,你才能持续不断的有流量。

例如说你只有开播前 30 分钟,你有客户下单,之后没有人下订单了,那么你大概率会断流,之后你的账号也很难做起来。

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讲到这里,我今天的分享大概已经分享的差不多了,然后如果说真的视频号做起来有什么秘诀的话,我觉得就是坚持和热爱。

我的主播也是我的搭档,他自己已经 50 多岁了,52 岁了,然后他特别爱这一份事业,我们自己在做的时候,觉得其实挺有乐趣的,就像玩一样,然后边玩,还能有点收获。

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