2023年网络营销趋势

2022年不是一个容易的年份。萧条,内卷,疫情,消费降级是2022年的关键词。那2023年世界会变成什么样?一般来说,如果经济环境没有明显改善的情况下,企业在营销方面的投资也会趋于保守。因此,2023年营销领域的基调我认为并不是扩张,而是要想办法收缩和稳定局势。我认为2023年的营销趋势有以下六点,仅供参考。

一、线下营销开始恢复

信心的来源在很大程度上取决于居民消费的增长。在过去很长一段时间,线下业务因疫情而支离破碎。在国家的防控政策调整之后,线下的实体店消费将迎来一次爆发式增长。但是会很短暂。

由于线下业务的恢复,过去一年中各个行业的会议和交流也将恢复。比如上个月,我在朋友圈看到了抖音电商美妆美食峰会。但线下业务的回归只是复苏,而不是爆发。

二、治愈性营销迎来增长

三年疫情给许多人带来了身心创伤。一旦它被释放,人们首先需要的就是治愈,

国内疫情开放后,大家都想出去转转,让灵魂放松一下。所以旅行、自驾迎来了高峰,所以今年的元旦,国内的一些热门景点被预订一空。

显然,基于平静、放松和休闲的生活方式将逐渐占据社交网络。2023年,小红书和抖音上的游记会越来越多,这对很多品牌来说都是一个机会。

三、消费降级将持续

在消费升级阶段,几乎每个品牌都在考虑如何升级。通过产品开发、包装、营销等手段提高品牌调性和价格是品牌的最终目标。一些品牌,如李宁和安踏,已经实现了品牌升级的第一步。

现阶段,尽管高性价比品牌市场很庞大,但是现在消费者大多对大牌并不感冒,相反,更喜欢去购买那些性价比高的产品。

现阶段性价比的本质是考虑商品的质量。如果一种产品质量好、价格便宜,就会受到消费者的喜爱。例如,荣耀、小米和IQOO等品牌竞争激烈,这是他们争夺的市场。

四、直播大促常态化

“双11”的节点已经从第一天延长到现在的近一个月,时间越来越长。即便时间拉长了,也不容乐观。当谈到为什么不买今年双11时,“低欲望”和“消费降级”这两个词经常出现。在消费降级大环境影响下,购物方面花费越来越少。

此时,消费者冲动消费慢慢减少,另一方面也开始追求成本的效益,不会盲目地受到品牌的影响。以天猫为主要代表的双11,一般都是品牌的双11。过去,消费者在这个大促销节点购买了大品牌商品。由于品牌的优势,加上适当的折扣,许多人会购买。

在此背景下,消费者喜欢参与大促销,但只喜欢低频大促销。基本心态是半年一次低价购买,半年一次足够购买,其他时间尽量不花钱。

同时,视频直播的常年优惠促销和百亿补贴也挤压了大促的心智。人们常说,视频直播诞生后,每一天都是一次大促销。大家在品牌促销的时候购买商品,已经成为当今的消费的习惯。

五、动态视觉搜索占据优势

世界不可避免地从文字时代走向了视觉时代。这里的视觉是指图片和短视频。这两个平台的代表分别是小红书和抖音。

与此同时,人们获取信息的方式也发生了变化。我们就搜索行为来说,越来越多的人开始习惯在视频类社交媒体进行搜索想要的答案,而不是在传统的搜索引擎上搜索。2022年年初,抖音视频搜索月活用户已经超过了百度2020年4月的越活用户,抖音搜索的势头很猛。

显然,时代已经改变了。与搜索引擎相比,视觉搜索内容快速、方便、直观。如果过程中,看到熟悉的博主发布的视频,网民往往更喜欢,更信任,更愿意下单。因为通过看视频,网民可以更直观,更生动的进行消费体验,这比干巴巴的文字体验感好太多了。

因此,对于大多数品牌和商家来说,优化小红书、抖音等视觉搜索平台极为重要。

六、越来越看重投入产出比

文章开头,2023年营销领域的基调我认为并不是扩张,而是要想办法收缩和稳定局势,而基于可测量ROI的营销方法将更受品牌方的重视。

当然,品牌收缩并不意味着他们不去做广告了,而是他们更愿意做投产合理的营销。品牌更愿意去找,曝光率达到1+1>2的渠道,还可以真正促进商品的销售。瑞幸咖啡与椰子汁的合作就是这样的。

2023年,跨境营销将保持火热,更多品牌将采用这种营销方式。另一方面,高ROI的营销方法是消除“我不知道我一半的广告费用被浪费了”的情况。因此,大多数关注ROI的营销都会选择链接清晰的平台。品牌将在小红书和抖音等社交网络上投入越来越多,而在传统广告上投入越来越少。

结语:

以上2023年的营销方式。属于个人观点,仅供参考。对2023年的预测并不乐观。正如文章开头所说,2023年营销领域的基调我认为并不是扩张,而是要想办法收缩和稳定局势,希望在2023年这个所谓的“乱世”,我们能成为“英雄”!

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