抖音千川怎么投流(巨量千川直播投放技巧)

如何从0到1掌握巨量千川短视频投放?资深投手保姆级教学

如果你刚投千川短视频场景带货,不会建计划、不懂出价,今天我们就好好来聊聊。

不建议钻研玄学和过度优化,从我的经验来看,投放不应该是一个复杂的工作,减少内耗,返璞归真。

01、账户搭建

  1. 账户结构参考

抖音千川怎么投流(巨量千川直播投放技巧)

拿到一个账户,如何合理搭建是一名投手的基本功,我总结了一些通用建议,大家可以参考:

1.1 账户结构清晰、有逻辑,利于复盘优化即可;

1.2 不要陷入“什么结构更容易起量”的思维中;

1.3 每个广告组里建议创建5-10条广告计划,理清结构即可。

02、分阶段投放策略

1.广告计划前4天,我习惯将其看作是冷启动期,这一阶段的主要投放思路是:

1)按照账户结构进行计划搭建,测定向、素材、积累数据。

2)产品受众大,宽定向;受众小,窄定向。复购高,窄定向;复购低,宽定向。

3)出价按ROI要求倒推转化成本,浮动20%左右,实时调整。

4)预算为出价的10-20倍,高预算有利于跑量,但是拒绝玄学999999。

主要的目的在于:

跑出第一波数据。培养学习完成计划。测出定向及创意。

可以重点关注消耗、转化、转化成本、计划GPM这几项指标;

2.放量期(5-6天内)

1.1 投放思路:

1)根据跑量数据,新增基建及对应素材。

2)实时调整账户,优化掉起量困难和学习期失败计划。

3)新建&复制,注意计划策略差异化。

2.2 投放目的:

1)测试roi达标的消耗增长空间。

2)拆解爆量创意。

这一阶段主要关注消耗、CPM、计划GPM这几项指标。

3.精细化运营(7天)

3.1 投放思路:

1)起量计划的定向和创意复用。

2)调整出价和预算,控制流速。

3)达到稳定的每日操作次数。

3.2 投放目的:

1)稳定基建结构及日耗转化。

2)稳定各维度工作。

重点关注消耗ROI、CTR、CVR、计划GPM等几项指标。

03、短视频带货核心要点

起量基础:智能化趋势下,广告素材是账户起量的基础;每日新建素材至少>5条,保证审核去重。

推广方式:短视频带货场景下,大盘消耗极速<专业,极速&专业建议按一定比例去测。

快速起量:关键在于跑出第一波数据,“专业+放量+程序化”快速跑出面板数据,再进行下一步优化。

高峰时段:不同时段建计划确实会影响计划跑量,把一天的时段分割开建计划;建议试试凌晨。

计划出价:许多人总卡在出价,不要过于纠结出价,跑高了下调,跑不动尝试加价,排除素材因素。

计划基建:加计划可以增量,前提是创意不挤压;1条计划对应+1k消耗,+1w消耗至少+10条计划。

计划预算:高预算可以增量,预算提高80%,下一个时段预估消耗也会提升80%;切忌玄学99999。

创意类目:选择商品所在类目>相关类目>人群喜好类目>其他类目;可以测,不过不如以前测的效果好。

创意标签:产品词+品牌词+功效词+人群词+通用词;非必要20个;不要太蹭热点词。

爆量素材:关于素材制作的方法论我相信大家都看吐了,直接模仿拍/剪吧,先出片效率才能高。

计划定向:定向创编以上方账户结构为参考,不要过于纠结把模型跑乱,智能化趋势下想跑乱也挺难的。

投放心态:投放要保持一个开放的心态。定向宜宽不宜窄;出价宜高不宜低;消耗宜多不宜少。

04、创意素材要点

  1. 优质视频类型,商品展示>明星/达人素材混剪>口播>图文快闪。
  2. 头部素材明星/达人混剪突出,腰尾部则主要为其他形式。
  3. 大部分素材集中于室内场景+提出痛点,不用刻意的追求场景的突出。
  4. 必备要素,清晰+有字幕+竖版,画面简洁,一句话卖点,提升种草感。
  5. 增加软性内容,弱化行动号召,体现画面效果、品质性价比等。
  6. 质量很重要,数量也很重要。创意素材切忌考虑的过于复杂,行动力>思考力。

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