抖音小店新品运营指南

产品上架了,在上架之前一定要做好产品的基础布局,否则上架之后没有流量也是白搭。

产品基础布局包括三个方面:

第一,标题关键词

关键词是在上架之前就要找好,就是提前根据数据筛选出哪些关键词可以提升搜索流量。

新品前期上架权重很低,没权重没有数据,拿不到流量,所以需要做蓝海词,蓝海词指的是搜索量高,竞争小。

这种关键词通过搜索分析(抖音小店后台有搜索分析指数)去筛选就好了,只要符合你的商品,然后搜索人气高,竞争少就可以用了。

抖音小店新品运营指南

剩下的长尾词就是符合这款商品,非常精准的而且属性很多的关键词,别人搜索这个词一定是有很明确的需求。

比如“保温杯大肚杯”类似这种话需求明确的长尾关键词。

这种关键词是在做流量提升的时候,帮助我们带来真实成交,帮助我们带来真实访客的,带来精准流量的关键词。

还有一种就是大词,大词一般就是指这个商品的名词加上一个属性词,一般都是二级词。

这种二级关键词就是搜索量很大,竞争也很大,这是在我们拿到基础流量之后,拿到了长尾词流量之后,顺利的做流量爬坡之后,等到后边去拓展流量的,这是关于关键词的布局。

第二,图片

关键词布局好之后,紧接着是图片。

图片也是产品上架之后基础布局的第二项,图片重点做的是商品主图的排布。

第一张主图是为了吸引高点击的,一定要测出一张高点击主图,因为主图的点击率会直接影响这个产品后边访客流量的多少。

同一款产品主图的点击率不一样,拿到的访客是不一样的。

假如用一张点击率1%的图片去做这个商品的话,店铺每天有1万的曝光,可能就只有100个访客;如果说这张主图的点击率是5%,其他操作还是一样,可能每天就有500个访客。

1万个曝光可以拿到500个访客,原因就是你的主图点击率不一样,无形当中就差了400个访客。

这篇文章里面也详细的分享过,不清楚的一定要点击去看看。

抖音小店后台最近也推出了主图测试的功能,非常方便,可以帮助我们快速测出点击率高的主图。

一定要通过五张主图揪住消费者,不要让他轻而易举的就滑走了。

用五张主图吸引住消费者,告诉消费者这个东西就是他想要的,让消费者浏览五张主图的时候,就能清晰明了的对你的商品有印象,以及很明确的了解到商品卖点。

这样他才有兴趣继续往下浏览,继续去看你的详情,看你的Sku,看你的评价,否则你的五张主图根本就没有任何吸引力的话,他看完之后就扭头就走了,根本就不会看你的评价,不会看你的详情,不会看你的SKU,所以没办法转化。

这个时候就会出现流量,后台显示跳数率过高,商品拿不到流量,即便是前期给了你免费流量,后期也会出现断流,这是商品上架之前需要做的事儿。

第三,商品素材、商品装修

商品上架之后,假如基础的这些东西做好了,图片各方面做好了,商品上架之后需要完善的地方有两个,第一个是商品素材,第二个商品装修。

商品素材里需要把白底图,透明图,长图还有场景图以及卖点文案完善好,商品装修里需要把微详情的视频以及商品的图片完善好。

把这些东西完善好之后,商品的基础得分才会变高。

如果说这些东西你没有完善好,可能你发布商品之后,商品的基础打分只有60分或者只有40分,那么你完善了商品装修和商品素材这两个渠道之后,你的商品的基础分起码是在70分以上的,80分以上的。

抖音小店新品运营指南

这样的话,你的商品才能够说完完整整的拿到一些权重,不至于说由于商品基础信息不完善,导致后期影响流量的上升,影响你获取流量。

把这些东西做完了之后,紧接着开始做这个商品的入池了,这个商品做入池期间不需要做递增,因为新品上来直接做递增的话,很容易被查,很容易被清洗。

所以说我们要做均匀动销,等做均匀动销三到四天做完入池之后,后边结合递增配合达人带货或者是小店随心推,来拉升商品的免费流量。

通过付费以及补单让商品实现流量爬坡,等到后边商品稳定了之后,开始拓展大流量的二级词。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
抖音

抖音商品卡是什么?如何玩?

2023-8-25 8:08:51

广告运营

渠道运营:效果广告的投放流程

2023-8-25 11:25:13

个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索